「開箱文」 為子而戰!!

2012  10/11

 

這一年多來,我對於婚禮攝影已經萌生退意!

因為生意一落千丈,詢問人數寥寥可數

之前我計畫如下:

計畫一:婚攝改為兼職,轉行擺地攤

計畫二:婚攝改為兼職,轉行開計程車(貸款買一台Wish)

計畫三:婚攝依然是專職,買一台5D3,轉型成為當下最流行的拍法(單機 + 2~3定焦L鏡 + 幾乎不用閃燈 + 全程拍攝JPG + PS大量藝術風格化後製)
  
              
這種婚攝是當下最夯的,知名的收費與我一樣,生意比我好10倍

計畫四:目前還沒有想到…..


我對於我的婚禮攝影的品質與服務的熱誠很有自信,但是為何想想要退出!

其實我已經頹廢很久,因為不敢去面對現實(做的那麼賣力與拼命,生意卻越來越差)

後來我終於認真去思索此問題....也大概知道事情的原因...

婚禮是一次性的消費行為,所以婚禮行業生意要蒸蒸日上,靠的不是攝影技巧也不是品質的提升與堅持,更不是器材要用到多好!

重點在於行銷與包裝...

因為有9成9的新人在婚禮前,從來沒有結過婚當然也沒有請過婚攝...所以不能用先前的經驗法則來挑選婚攝

因為有9成多的新人對於攝影沒有很深入的概念,根本就分辨不出相片品質的好與壞

所以這個行業一定要靠行銷與包裝

大量曝光與宣傳...外加動人的網站相本排列方式與吸引人的文宣 (網站一場婚禮相片不要放太多...大約25~60張..最吸引人….組合起來就是超吸睛..準新人沒時間去看完整版的品質)

至於後製時間與器材的投入..還有品質的要求,說實在話,這個與生意好壞一點關係都沒有!

只要名氣被炒作起來,以上都隨便,生意一樣好

此外要跟客戶保持聯繫,FB   PTT   MSN  生日或結婚週年簡訊須寒問暖,客戶就會幫你在網路上推文,或是介紹更多的客戶

簡單講就是潛在的客戶與準新人就是這些數量,一生只會消費一次,所以無所不用其極,不管用什麼方法吸睛,先搶先贏(這才是成功的關鍵)

我因為長年來太注重攝影的品質與器材的準確度與穩定性,花很多時間在研究器材與在LDS分享心得...

因為我自己的龜毛與對於相片品質的堅持,所以拍攝後絕大多數的時間都窩在家裡,努力的轉客戶的RAW檔與PS修圖
(曝光要對..色溫要對..新娘臉不能黑..膚色要好…皮膚較差要修…白紗不能過曝…反差太大的相片要提昇寬容度..盡量做到當時所看到的感覺)

自己的網站風格也是犯了更大的錯誤,之前每場婚禮都放600~1000張(幾乎是完整版)

我的用意是可以讓新人把當天的喜悅分享給親人與朋友,讓他們感受到當天所有的點滴

也可以讓要挑選婚攝的準新人可以看到完整版的品質....知道我的用心

網站的空間維護,每年我要自費15000元,這樣才可以擺脫無名相本或Flicker 的那種框架,讓瀏覽者可以輕易的看完整版音樂Slideshow (有如看電影一般)

結果多年來的經驗證明我這樣是大錯特錯的...

因為有9成以上的準新人都很忙,簡單講就是沒有美國時間去看一場陌生人的婚禮完整版

理由很簡單...拍的即使全部品質都很好,很生動....很感人
全部看完應該沒有特別感動... 因為裡面的人物與點滴...跟自已無關..一個都不認識,當然沒有任何FU,沒有感動只有看太久很累而已

如果是這場婚禮的新人、家人或親友...看自己網路相本完整版.. 一定張張都感動....因為裡面的每個人都是他們熟悉的人,即使是出現在背景角落的人物
(會感受到當天Kent拍攝的用心,盡量捕捉更多重要親友的互動畫面,讓當天因忙碌緊張...來不及看到的畫面與親友的新人能夠知道當天的畫面)

所以我的網路相本模式只會讓已服務過的新人與親友感動與滿意!  
卻無法對於忙碌與沒時間的新人..要在大量婚攝作品中有更感動的FU與深刻印象(相片太多..視覺麻痺)

再加上我深信好品質的東西一定會自己銷售自己,真金不怕火練,所以我從來沒有到很多網站去貼婚禮的相片做宣傳,連LDS我幾乎也沒貼出我拍的婚禮相片


簡單的總結,根據我的經驗,要成為一個超生意好的婚攝有以下幾個方法一定要參考:

1. 網站的婚禮相本,每場只放25~60張,用心挑選過的,張張都是精選
   如果加上文字說明,圖文並茂,更加動人

2. 一定不能做成一張一張看的相本,一定要全部做成一串…視覺轟炸(大家都很忙的,沒時間一張一張的看)

3. 又透過任何方法大量曝光但是曝光的方法又不能太商業(會被起反感),PTT與 FB….要用心經營

4. 在網路上找方法自推

5. 婚攝網站的服務說明必須要簡明扼要,廢話少說,講重點




拍攝後,用最多的時間去經營以上的行銷、包裝與宣傳,至於後製的時間與投入,這就自己去衡量了,後製用心真的會帶來更多的生意嗎!

如果一開始的攝影風格就是拍RAW檔,後製修圖,注重曝光、白平衡與膚色,當你被市場認同了,以後想要換輕鬆的方法、器材與後製,轉換風格,

很抱歉真的很難轉型,最好的方法就是換一個名字,重新再來,不然你的作品會跟之前的擺在一起,天差地遠。所以一開始要走什麼風格與拍攝方法很重要,一定要審慎思考。


以上是小弟多年來的經驗談,給有志成為婚攝或是剛經營婚攝的同好參考,切勿再跟我一樣自己走入死胡同內。看別人輕鬆賺生意好,我自己背一大堆器材,

拍完後在家埋首後製修片,然後自嘆怎麼生意越來越差!


我已經喪志很久了,對於未來很沒信心,更不確定接下來的生意是否可以讓家人能夠溫飽,現在已經只能求溫飽了! 

小孩的出生,讓我更加憂心…



在偶然的機會下,我聽到李宗盛的這首歌(希望)
http://www.youtube.com/watch?v=UWP0rgs-P3I



裡面有一段歌詞

他們是我的希望 讓我有繼續的力量
他們是未來的希望 所有的孩子都一樣他們是未來的希望 
但願我能給他一個最像天堂的地方


讓我眼眶泛紅,我怎麼能夠喪失鬥志,放棄八年婚攝的服務熱情與對於品質堅持,
我怎麼能夠讓我兒子、雙親與老婆未來過苦日子

即使未來再累、再辛苦,都讓我來承擔,也不能再懷憂喪志。

所以我要為子而戰,重新振作。



最近做了很多改變:
1.        開始經營FB粉絲團,增加知名度,讓準新人知道我的存在



2.        自己的網站重新改版,婚禮相本每場婚禮只放100~160張
精緻化,目地在於吸睛,吸引客源,而不再提供完整版給已服務過的新人

3.        網站的服務說明已改成簡明扼要的版本

4.        因為我只有一個人而不是團隊,所以要量化,因此如果有機會,一天接兩場婚禮,以前我只接一場(例如: 當天拍攝午宴後,就不接晚宴)

5.        依然堅持背雙機與多顆鏡頭拍攝,一樣拍RAW檔 + 後製修圖,這點是不能改變的,若改變了就沒有Kent的特色了!


6.        婚禮拍攝前,不再堅持一定要跟新人見面溝通拍攝流程與注意事項,如果新人要見面詳談,必須要求新人自行前往我家附近,以節省我在家後製客戶相片時間。

之前每次見面交通往返與溝通時間都要耗費幾個小時。




以前一天只接一場的原因在於以下幾點

1.        記憶卡不夠,一場婚禮我拍RAW+拍攝張數很多,大概要60~120G



2. 閃燈三號電池不夠,一場婚禮我要使用8組3號電池=32顆(一組4顆)

我不喜歡用電池包增加閃燈回電速度,因為要多拉一條電線,雙機拍攝兩台相機換來換去,這條電線很礙事,所以我會勤換閃燈電池以保持閃燈回電速度正常。



3.        體力不夠,拿大兔 + 大三拍攝,因為大兔ISO只能用到1600,3200勉強偶而湊合用一下,昏暗的現場要拍出明亮的相片,

我都是用慢快門1/30~1/50拍攝,所以手要握的很穩,身體(腿..臀部..腰部..手臂)要用力撐著 + 連拍來防止手震,一場婚禮下來我已經腰酸背痛了,哪有體力與注意力拍攝下一場。


如果一天要拍兩場,相機勢必要升級。

第一次與老婆討論此事,老婆很生氣,因為她以前就很反對我一直在工作器材上的投資,她常說你看看別人,他們用簡單的器材與後製生意就比我們好很多倍,

你用一堆器材與繁瑣後製,拍的時候累的半死,後製曠日廢時,結果生意比人差,然後器材一直再損耗,花錢維修與升級,結果辛苦賺的錢又投入器材,你是拍理想還是拍火大(台語)的!

後來我又把我的計畫與理由再耐心的與老婆溝通,因為我的個人品牌形象已經是被定型的,已經不能再回頭轉型換輕鬆的拍法,未來只能拼一點,有機會就一天接兩場,

所以相機一定要升級。我看過同行拿新款的機身拍同樣一個昏暗的宴會現場,都是ISO 6400~8000,快門速度約1/125~1/160,我用大兔ISO 1600~3200 快門速度1/30~1/50,

所以我全身要更用力的撐著以免手震,整場拍完後我早已累趴了,哪有體力拍第二場。

況且現在的機身有AUTO ISO,在M模式下,ISO會自動改變,不怕因為燈光乎亮乎暗,突然曝光過度或是不足,我用大兔拍攝,如果燈光改變,我就必須反覆檢查LCD,

改變設定防止過曝過暗,從頭到尾就是很忙,如果用新機,我就可以很輕鬆的拍攝,會有更多的精神與注意力去抓更多精采畫面。

打個比方,我現在開7年前舊款的GTR跑車,別人開2012年最新款GTR,一起在山路競速,因為新款跑車有很多高科技,更優異的底盤、電子懸吊與軌跡控制,

更大的馬力與扭力,所以別人是單手聽音樂輕鬆開車,我的GTR所有的性能都不太夠了,也沒有高科技電子輔助裝置,所以我只能用更高超的技巧與全神貫注的精神與體力,

雙手緊握方向盤,用技術彌補不足。雖然兩台車都是同時到達終點,別人下車談笑風生,我下車時已經累倒在地,別人還可以再去夜店續攤,我只能腰酸背痛的躺在地上休息。

如果以我的技術,給我一台2012年全新的GTR,我一定能夠跑出更嚇人的成績與速度。

後來老婆終於不情願的同意了,把辛苦存下來要照顧小朋友以後開銷的基金,拿出來先讓我升級相機器材。

先談談我在婚禮工作所使用過的相機

 



2005年,當時我不會拍照,立志要成為專業婚攝,所以我花了約100萬買了相機與一堆L鏡 + 相關器材自學攝影,當時我的理念是工欲善其事,

必先利其器(後來證明這是錯誤的,器材好壞與生意沒有絕對的關聯性)

當時我花27.9萬買了全新的大兔與13.5萬中古的小兔(大兔+小兔雙機拍婚禮)




 

 




2007年購入5D (9萬8)取代小兔拍攝婚禮 (大兔+5D雙機拍婚禮)

2008年,5D拍一年的婚禮後,大量拍攝後…塑膠反光鏡組已經嚴重磨損,幾乎沒有一個對焦點可以準焦

我把5D(已經更換全新反光鏡組) 小兔(已經更換全新反光鏡組)
一起賣掉

購入大三(24萬)(大兔+大三雙機拍婚禮)



2009年購入5D2 (8萬),拍攝自己生活照的部份使用,因為以前5D塑膠反光鏡組不耐用的陰影一直揮之不去,5D2我都不太敢亂按快門,所以5個月後我就把5D2貼錢與朋友的大兔交換。

這台大兔就當做工作的備機(一直擺在防潮箱內)

 




2012年
大兔備機幾乎沒使用過,最後賣掉。

就這樣 大兔已經持續拍婚禮7~8年,總共換過兩組反光鏡組 + 三組快門簾


(有些零件並不是壞掉一定要換,只是我提早換掉確保工作上不會突然壞掉)



目前總共拍攝64萬張



大三持續拍婚禮約4~5年,拍攝張數推估是30~40萬張(無法查出拍攝張數),目前只換過一組快門簾





大兔算是可以功臣身退了,辛苦它了,替我努力工作了8年,目前機身的性能依然是很棒的!畫質與顏色也是最棒的!

我思索了很久,要用哪台相機來替換掉拍婚禮時大兔所扮演的角色?

買一台1DX 或是買兩台5D3 (一樣的費用)

苦思很久,因為5D的陰影在我心中已經存在無法釋懷,況且1D等級機身的耐用度與穩定度還是值得肯定的

所以就是1DX了,不然還能選哪一台?

原本我的計畫是要買兩台1DX,同時替換掉大兔與大三,原因很簡單兩台機身一樣,操作的方法就不會不同,後製的方法與注意事項也不會不同。

也不會苦惱說,我到底定焦L鏡要給大三用還是1DX用,反之變焦L鏡到底是要給哪一台用。

後來老婆說,你還是先買一台吧,先用用看好不好用,好用的話以後再說!

 



我評估過1DX替換掉大兔的好處

1. ISO由1600提升到 8000(我覺得拍RAW..婚禮堪用畫質大概極限是8000)….快門速度可以更高,我的手可以放輕鬆拍,

況且大兔的ISO1600~3200在昏暗的婚宴現場我的技術就可以拍得很明亮了,用1DX應該會更棒!可以在更昏暗的環境下抓到更多精采的畫面。



2. 1DX的暗部拉亮後不會像大兔那樣一堆雜訊,婚禮遇到高反差環境,RAW檔後製拉亮暗部提昇寬容度,會有一堆雜訊,我必須要一張一張的修圖。



3.有AUTO ISO,當光線乎暗乎亮時,不會爆掉或過曝,就不需手忙腳亂改設定,可以更專心抓更多精采畫面



4.        存檔更快,一邊拍攝,,要檢查修正曝光,看LCD更迅速,可以讓我的拍攝節奏更快



5.        ISO用更高,我的閃燈出力就不用那麼大,可以少帶一點3號電池,閃燈長期使用比較不容易燒壞



6.        暗部對焦能力會比大兔好



7.        有錄影功能,我可以用全片幅的機身幫我兒子錄影,ISO拉更高錄影在昏暗處畫質比600D好(但是600D有破解版韌體,錄影時LCD有峰值對焦..手動對焦時更準確與快速)



8.        連拍快,婚禮用不到,婚禮需要的是流暢的拍攝節奏而不是瘋狂連拍。以後小孩長大了,如果我比較有空可以回到曾經熟悉的賽車場拿小白IS追焦拍攝賽車,1DX的追焦性能也更棒,

只可惜300 2.8L IS小砲已經賣了,小白IS + 1.4x應該也可以撐著用,重溫一下當年追焦的熱血。

9.        1DX沒有大兔大三的RIT高光細節怎麼辦!
拍攝婚禮大兔與大三的RAW檔,因為工作流程與轉檔調整速度,還有顏色與畫質的一致性,我都是用LR軟體轉檔,所以以前就沒有RIT的高光細節,因此更換1DX也不會感覺到有差異。

 



至於生活照,當然是用大兔拍,我沒辦法接受1DX缺少高光細節層次的問題,而且我認為大兔的發色還是比較優(生活照我是拍sJpg + RAW),曝光對、色溫對,

大兔機身JPG就很棒了,直接縮圖放網路使用。





    
接下來就是開箱文:

1DX (20萬5千9)



1DsII  1DsII  1DX 三個盒子疊疊樂

 




不知道為什麼,此時小虎要來湊熱鬧,要入鏡?

 




機身由大兔升級成1DX 很多相關配備也要一起升級
多買一顆電池與新款的手腕帶

 



減壓背帶(用原廠背帶…雖然好看有質感,連拍兩天脖子一定會磨到腫起來)

 




記憶卡 32G   6張 (共192G)




原本舊的工作用記憶卡 (共160G)



工作用記憶卡目前總共 352G ….連拍3場應該沒問題的


閃燈3號電池8組(32顆)

 




原本舊的3號電池9組(36顆)



總共有17組(68顆)….拍2~3場應該沒問題的


讓我期盼很久的充電器終於出現啦
一次可充16顆…4組


加上我家還有3組充電器
這樣我就不用連拍兩天時,第一天拍完後晚上要熬夜輪流充3號電池

 




600EX閃燈2顆 + 可伸縮碗公柔光罩(比較好攜帶)


原本兩顆580II 操很多年了,一顆燒了2次,修好後最近又燒了


另一顆因為長期裝碗公柔光罩,重量的因素,底部的塑膠結構已經嚴重磨損鬆動,閃燈會前後晃動。



況且580II對焦輔助燈不支援1DX  61點對焦系統,所以只好含淚買兩顆600EX


這兩顆580II打算送修,然後當做備燈,拍攝婚禮何時要燒閃燈很難講,我遇過幾次了,所以拍婚禮除了要帶備機以外,最好多帶一顆備用閃燈

我最早買的580一代閃燈兩顆 (還有另外兩顆燒壞,當時我分解維修..被我拆壞了)

目前可用的閃燈總共6顆



現在拍婚禮的器材是

1DX 使用 24-70L 或 28-70L (兩顆我只會帶一顆用) + 16-35L  + 35L

1Ds3 使用 50L  80L  100 f/2  70-200 2.8 IS

閃燈兩顆 600EX

580 II當備用


大兔辛苦8年了….今天終於正式退役婚禮拍攝的任務,8年來它的表現可圈可點,,盡忠職守,現在依然性能很棒!



接下來我的相機規劃

大兔 – 生活照拍攝,如果你長期體驗大兔RIT的高光細節與自然耐看的相片發色,生活照你一定會只拿大兔出來拍,加上Banker熱情贊助的改裝鋰電池,

讓我的大兔更輕反應速度更快!拍生活照更輕鬆,機身JPG直出就很完美…

 



我用大兔 + 35L拍我兒子,機身直出光影縮圖


RIT高光的細節+準焦,縮圖後立體感很棒


1DX 100%辦不到….殘念



大兔還有另一個功能就是放在家中當婚禮拍攝的備機,我預計接下來會壞掉的是大三的反光鏡組,如果送修期間,拿大兔使用對我來說此備機我再熟悉不過了。


600D + 18-55 KIT  外出隨身攜帶輕便用


大三 – 除了拍婚禮以外,我根本不想拿出來用,大三買來5年,生活照我幾乎沒拿出來用過,為何? 雖然它有RIT高光細節,但是相片發色不如大兔耐看,

我怎麼看都不喜歡,沒有拿出來拍的念頭。



今天我要拍三台機身的合照,我竟然找不到我的大三,找了很久才發現大三埋在地上衣服堆裡面(小朋友與工作讓我的房間越來越亂)


自從上次拍婚禮後,我就把大三遺忘在地上,後來被衣服堆埋起來。




1DX – 拍婚禮取代大兔的位置,生活部分可能就是拿出來錄影用


接下來是另一個開箱文


聽說最近奶粉要漲價了…… 目前一罐670  買6罐送1罐


預計一罐還要漲70元(這個社會已經沒救了..薪水都沒漲..物價一直漲..)

所以先買了12罐(送2罐) + 三罐營養品
小朋友一個星期要喝一罐

結帳發現… 一萬一千元

看來我要振作起來…用大兔 大三  1DX 繼續賺奶粉錢

我再怎麼勞累都沒關係,但是小朋友與老婆不能挨餓

 

 



今天購買一堆東西的唯一贈品

買奶粉送的玩具


買一萬多的奶粉有送玩具

為什麼買20萬的1DX沒有送玩具?

好歹也送我一個Canon公仔吧…. 


最後拍攝 1DsII  1DsII  1DX三代同堂照片

用兩件黑色衣服當做背景與底部


LX3小DC上腳架
M模式
快門6秒  光圈4.5
ISO 80
拍攝RAW檔  LR轉檔 + PS修圖

關閉房間的燈…6秒曝光內…用兩隻HTC手機打開螢幕白色網頁


利用螢幕的光線


左右上下晃動補光(這個我自創的方法以前有分享過)

拍攝前準備好…..小虎又跳上來湊熱鬧了

 



 



把它趕走…拍攝後…它又跳上來…說也要拍一張合照




1Ds三代同堂合照正式完工!


我推測…擁有三代同堂 + 每一台當時都買一手新機的人應該很少吧


應該只有我這種傻子才會這樣做!



購買時我已經用135L測焦過1DX(準)

所以1DX拍攝後….我根本沒開機過…直接收進盒子內


丟到牆角收起來….

 



為何不繼續把玩1DX?


1DX之前我已經做過測試與體驗了,大致上的特性都很了解

至於細部的設定,它的說明書很厚…等我以後有空再研究吧

最近照顧剛滿月的小朋友..每天睡眠不足…

之前拍的婚禮相片後製時間都被延遲了,我必須要先努力把婚禮相片轉完

以後忙完了才有時間把1DX從盒子裡面拿出來研究



以上是我的心得分享!

 

 


如果你準備要踏入婚攝這一行

請先看看我的故事….

你就會知道剛開始要選擇何種的風格與器 + 拍攝方法真的很重要

選好後…若打出名氣….就不能回頭了


如果是我…. 我一定會選拿一台5D2 +兩顆定焦L打全場 + 盡量不要用閃燈吃現場光,閃燈需要再掛上去,

全程只拍攝JPG  + LR套用設定好的風格批次輸出 + Photoshop藝術風格後製

把拍攝後的時間投入在行銷…包裝與網路曝光上面



這樣的作法肯定生意可以比我好10倍…(名氣大的拍一場的費用是與我一樣的)


器材..體力耗費..後製時間都更輕鬆

切記….. 行銷才是重點… !!

 

 




如果一開始就學我過度理想化與完美主義,下場就是我這樣,除了無奈還是無奈


回不去了….


我家還有5顆 50 1.0L準備調焦….有一顆下次才會拿來調



趙老大…. 在多等幾天吧…..等我這一陣子忙完後再慢慢幫你的鏡頭調焦

 

 

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